Što danas kupuju stranci na tržištu?

Najčešće se radi o trima skupinama nekretnina: stanovima i apartmanima na obali, kućama i vilama za odmor te građevinskim zemljištima s potencijalom. Manji, ali važan segment čine komercijalne i turističko-investicijske nekretnine. Stanovi i apartmani ostaju najširi proizvod za strane kupce. Kupci ih gledaju za odmor, povremeni boravak, najam ili kombinaciju osobnog korištenja i prihoda. No, stan u zgradi više nije jednostavna investicijska priča. Pooštravanje uvjeta za kratkoročni najam promijenilo je računicu. Za stan u višestambenoj zgradi više nije dovoljno imati dobru lokaciju i atraktivne fotografije. Kupac danas gleda odnose u zgradi, troškove, parking, mogućnost najma, kvalitetu održavanja i buduću prodajnost. To ne znači da su apartmani izgubili vrijednost. Naprotiv, dobar apartman na dobroj lokaciji i dalje ima kupca. Ali razlika između dobrog proizvoda i prosječnog proizvoda postala je vidljivija.

Kuće i vile drugi su važan segment. Tu se traže privatnost, bazen, pogled, pristup, mir, funkcionalan raspored i mogućnost upravljanja na daljinu. Takve nekretnine i dalje su zanimljive stranim kupcima, osobito onima koji žele kombinirati osobni boravak i turistički potencijal. No i ovdje je došlo do promjene u načinu odlučivanja. Vila koja je precijenjena, loše pozicionirana ili skupa za održavanje više ne prolazi samo zato što ima bazen i lijepu fotografiju. Luksuz nije kvadratura ni cijena u oglasu. Luksuz je kada nekretnina ima jasnu funkciju, dobru lokaciju, kvalitetnu izvedbu, privatnost i realnu tržišnu vrijednost.

Građevinska zemljišta treći su segment, no često podcijenjen. Dio stranih kupaca ne želi kupiti gotovu nekretninu, nego želi graditi vlastitu kuću ili vilu prema svojim potrebama. No zemljište je jedan od najzahtjevnijih proizvoda na tržištu. Cijena po kvadratu sama po sebi malo znači ako kupac ne razumije što se na toj parceli doista može izgraditi, pod kojim uvjetima, u kojem roku i uz koje dodatne troškove. Kod zemljišta se ne kupuje samo površina. Kupuje se mogućnost realizacije projekta. Regulatorni okvir, troškovi korištenja i mogućnosti najma sve više ulaze u tržišnu računicu. Kupac danas ne pita samo koliko nekretnina košta pri kupnji, već i koliko će ga koštati kroz vrijeme, može li je koristiti prema svojim planovima i koliko će biti zanimljiva tržištu ako je jednom odluči prodati.